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  • 一次信任,一份事業,聽代理商分享與瑞香源的故事

    智慧人生 創新企業

    返回列表 來源: 發布日期: 2020.04.02

    “攻心為上,攻城為下。心戰為上,兵戰為下”,這是三國時期,諸葛亮南征孟獲時,馬謖提出的戰略決策。諸葛亮憑借這項政策。七擒七縱孟獲。最后徹底征服孟獲,平定了南中。諸葛亮七擒孟獲的故事流傳千古。當然,我們現在的銷售也能從故事中得到一些借鑒。在銷售同質化的今天,誰能走進客戶的內心,最早占領客戶的心智,誰就會贏得市場。如何能最早占領客戶的心智呢?這就是我們老生常談的,瑞香源食品有限公司14年透骨增香劑生產廠家,公司生產的透骨增香劑,鹵味增香膏,老母雞鮮香粉,大骨濃湯調味料,等產品暢銷大江南北,市場反饋很好,顧客復購率極高。(1)創新一個超級符號(logo),讓客戶一看到就記住你。根據客戶要求,研發一款產品,精準的提煉出賣點,讓客戶一看就產生購買欲。(2)站在客戶的立場上,用核心產品給客戶解決實際問題。(解決客戶痛點的問題)。(3)做增值服務,在一定范圍內不斷超越客戶的期望。(4)給客戶和員工一起提供學習培訓的機會,讓員工和客戶共成長。(5)提供區域獨特的定制化產品,進行產品和區域保護,讓客戶賺到更多的錢。(6)我們創造一切機會跟客戶產生互動,不管是產品研發、還是公司的戰略發展方向,讓客戶有參與感、融入感、安全感,愿意跟公司綁在一起向前走?!?

    走進客戶內心的方法還有很多,在這個市場競爭如此激烈的今天,在這個不一樣的春天。誰抓到客戶的心,誰就抓到了市場。歷史不會重復事實,但歷史會重復規律,只要有人參與,“心戰與攻心”就不會失效,讓我們借古喻今,讓古人的智慧指導我們勇往直前!

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