守得云開見月明

最近很多業務經理反應市場很淡，銷售不如去年。其實市場的淡旺季是主觀的，關鍵還是在于人的思想。“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。同樣在公司，有的人銷售量大，有的銷售量小，這也能說明點問題。最近在與某公司經理交流中提到：都說市場淡，但該公司這個月與德莊火鍋合作，一下子給打款480 萬。市場再淡，也有做的好的。

在“淡季”，我們應如何做呢?

首先，思想上要發奮圖強。不能因為淡季而頹廢，相信一份付出必有一份收獲。今天的辛苦努力必定換來日后豐厚的回報。家中妻兒老少都在看著你努力。

其次，要做好基礎工作，宣傳好公司品牌。我們每個業務經理在出差時都要有個目標。我這次出去要賣多少乙基麥芽酚、肉香寶？設多少新戶?等等。若乙基麥芽酚、肉香寶不能立即成交，給客戶鋪貨，市場密度( 或市場占有率 )是多少?這些都要有明確的數字目標。出差后按照既定的目標努力。在淡季，也要做好品牌建設。讓客戶相信我們，相信我們的產品。譬如做試吃，通過做試吃，讓客戶感受到我們的產品確實好，性價比的確高。這樣代理商在推薦我們產品的時候，對我們的產品更自信。所以業務經理在外面做試吃時，要不斷優化我們產品的添加量，我們在家做的時候肉香寶按 0.3%添加，乙基麥芽酚按0.3‰添加。我們公司香精味大，給客戶做實驗添加量要略小一些。(具體還要實際實踐 )可以與其他品牌的同類產品做對比試驗，更有說服力。

再有，在淡季的時候，處理好客情關系。我們給代理商發了很多樣品，讓代理商以此賺錢。這些樣品費了巨大的人力物力，(上周末，車間組織10名工人專門加班裝樣。 )一定要利用起來，并且要利用好這些樣品，希望我們20萬元的樣品換來500萬以上的銷量。

在淡季時，要拓寬我們的營銷渠道。要兩條腿或多條腿走路，多關注一下廠家和連鎖餐飲。你今天可能無意間種下的一個因，都可能在將來結成一個果?，F在你只管努力，以后老天自有安排?？傊?，我們在淡季時只有保持好的心態，不急不躁，并賦予實際行動，按部就班的做好基礎工作。再加上科學的工作方法，就一定能達到我們的目標。守得云開見月明!

瑞香源——15年透骨增香劑生產廠家 

2021年5月24日

青島瑞香源食品有限公司